會員卡,從字面上看,就是會員持有的卡片。而會員的使用范圍更是非常之廣,如商場、賓館、娛樂場所等各式各樣的消費中心都擁有會員認證。如今隨著互聯網的快速發展及,會員卡已經走入瞭互聯網,已經受到眾多網絡用戶的推崇與歡迎。可以說會員卡是商戶鎖定客源的最有效方法,因此制作會員卡前期要考慮到會員的卡的作用,使其發揮到更大的作用。
正東為您總結在制作會員卡的前期需要關註以下幾個方面:1.會員卡必須具有足夠的吸引力
會員管理必須使擁有會員卡的顧客享受到真正的優惠,並且要比普通消費者得到的實惠更多。比如,促銷打折期間持會員卡可以折扣更多,或可以加大積分,否則的話,會員卡就不具備足夠的吸引力,失去瞭存在的意義。
2.盡量保證會員資料的準確性
為瞭鼓勵會員提供準確的資料並主動更新資料,零售店應該推出一些好的措施,比如為瞭讓會員留下準確的傢庭住址,可以在辦卡的時候告訴會員:請您留下詳細的地址,這樣我們才能將禮物準確地寄送到您的手裡;為瞭讓顧客留下手機信息,可以告訴顧客:如果您通過手機短信開通會員卡,就可以獲得商場贈送的200分初始積分;為瞭讓顧客留下身份證號,可以告訴顧客:如果您以後要對會員卡進行掛失和補辦,必須提供正確的身份證號碼。
3..進行個性化營銷和服務是會員管理的根本任務
其實個性化服務和營銷的具體形式有很多種。比如在會員生日、節假日、紀念日等時機,給會員特殊的折扣、多倍的積分或贈送一份特別的禮品,以提高顧客忠誠度;根據會員在一段時期內的累計積分、累計消費等,得出會員的貢獻度,將其區分為不同級別,對高端優質會員提供貴賓式的待遇,給其尊貴的感覺;通過這種方式可以從新拉回老顧客,進一步增加其對零售店的認同感。
4.利用各種信息手段拓寬會員關懷的渠道
要充分理解和尊重會員的個性化需求,這就要求與會員接觸和對其關懷手段的多樣化。傳統的關懷手段主要有:店內廣告、郵寄目錄、短信、電話問候、電子郵件、服務臺提供服務等。隨著手機的日益普及,手機短信已成為一個便捷、及時、低成本的會員關懷方式。可以通過短信的方式向會員發送生日祝福、個性化促銷信息、查詢積分和儲值餘額等,這種打破瞭時間和地域界限的溝通方式,其優點是非常明顯的。
5.將會員管理和儲值管理結合起來
在普通會員卡的基礎上,發行具有儲值功能的會員卡,是一個既能提高會員忠誠度,又為企業募集資金的好辦法。但發行具有儲值功能的會員卡具有一定的風險,必須考慮到信息系統的安全性,還要註意選擇那些信譽好、穩定可靠、具有多種安全保障措施的信息系統,以保障消費者和經營者雙方的合法權益.
6.將會員管理和贈券促銷結合起來
贈券促銷是一種常見的促銷方式,一段時間以來非常火爆。但傳統的紙質贈券有許多弊端,比如贈券不能找零;多筆交易累計送券的時候操作繁瑣,效率很低;贈券還容易出現偽造的現象。使用會員卡代替紙質贈券,一卡多用,上述問題就可以迎刃而解,對於沒有會員卡的顧客,可以為其發放臨時會員卡。另外,使用卡式贈券還可以更加有效地控制贈券的使用范圍,並通過控制使用時間來調整客流等。
7.拓展會員的發展渠道
近年來,各大銀行都在不遺餘力地推廣各種信用卡,零售店也可以借此機會與各銀行進行合作,實現信用卡在商場的購物積分,以鼓勵顧客使用信用卡消費,這樣可以與各銀行共享一些優質的客戶資源。當然,零售店也可以與酒店、美容店、各種俱樂部等建立聯名卡,共享客戶資源。
如今的會員卡也成為一種營銷工作,對於公司的宣傳和發展都有著一定的作用,因此在制作會員卡的前期我們需要關註的方面還有很多,以上就是其中的幾點。商傢應該利用會員卡讓企業的會員產生粘合度,讓會員處於活動的狀態,讓會員感受到企業的個性化關懷,讓會員卡在企業與會員都產生價值,實現雙贏!
如今正東是一傢擁有13年制卡經驗的廠傢,公司擁有自己的制卡工廠和智能卡自動化生產設備,專業制作各種類型的會員卡,目前已為多傢商場、超市、ktv等地提供會員卡。公司制卡全部采用全新材料制作,質量有保證!公司還有專業的設計團隊,可以免費為您提供卡片的版面設計,歡迎顧客們的選購!