⒈校園卡特點：

❶校園卡是促銷的有效手段

❷校園卡使用方便

❸校園卡預存金額增加銷售額

❹有效管理、匯總、統計校園卡系統

❺校園卡可以充分利用客戶資源

❻校園卡可以通過現有的客戶群體影響更多的消費群體，發揮其邊際效應。

在運營過程中，可以向光顧客戶發放校園卡。雖然校園制短期內會損失一些微利，但從長遠來看，可以增加客戶的消費次數和忠誠度。

⒉校園客戶的消費行為具有以下特點：

❶周期性重復購買；

❷同時使用多種產品和服務；

❸願意向他人推薦企業產品；

❹對競爭對手的吸引力視而不見；

❺對企業有很好的信任，能夠容忍服務中的一些意外錯誤。

❻客戶的價值不在於他一次購買的服務量，而在於他消費的次數和對親友消費行為的影響。長期積累是相當大的收入。

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